三一重工上述內(nèi)部人士稱：“三一重工混凝土機(jī)械一度占據(jù)全國(guó)57%的市場(chǎng)份額，中聯(lián)重科為了追趕，采取了激進(jìn)的銷售策略，通過(guò)這種方式，去年有個(gè)別月份甚至已經(jīng)超過(guò)了三一重工。”

截至去年年底，中聯(lián)重科的應(yīng)收賬款高達(dá)116.58億元，較年初大幅飆升67.81%，應(yīng)收融資租賃租金139.7億元，同比增長(zhǎng)33%。分析師稱，這說(shuō)明公司在流動(dòng)性緊縮、工程機(jī)械景氣度下降的情況下，加大了產(chǎn)品信用促銷的力度。而三一重工去年年底應(yīng)收賬款為113.05億元，同比大幅增長(zhǎng)97.36%。

對(duì)比兩家公司，中聯(lián)重科的116.58億元應(yīng)收賬款竟占據(jù)去年總銷售收入463.23億元的25.17%，而三一重工應(yīng)收賬款113.05億元，雖然比中聯(lián)重科要低一些，但也占據(jù)了去年?duì)I業(yè)收入507.76億元的22.26%。

從數(shù)據(jù)上分析，中聯(lián)重科的銷售策略要比三一重工激進(jìn)一些。這種情況在2010年同樣如此，當(dāng)年兩家公司年報(bào)顯示，三一重工2010年底應(yīng)收賬款為57.28億元，同比增長(zhǎng)28.76%，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入339.55億元比例為16.87%；中聯(lián)重科2010年應(yīng)收賬款為69.47億元，同比增長(zhǎng)36.93%，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入321.92億元比例為21.58%。長(zhǎng)沙工程機(jī)械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饒經(jīng)理

過(guò)去三年時(shí)間里，中聯(lián)重科在混凝土機(jī)械上的確在快速追趕三一重工，后者的龍頭位置受到明顯的挑戰(zhàn)。兩家公司年報(bào)顯示，2009年、2010年、2011年，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械銷售收入分別為71.57億元、140.84億元、212.13億元，同比分別增長(zhǎng)52.84%、96.80%、50.61%，而三一重工混凝土機(jī)械銷售收入分別為94.75億元、178.27億元、260.46億元，同比分別增長(zhǎng)39.53%、88.15%、46.10%。

除了這種挑戰(zhàn)，三一重工的負(fù)債率要明顯高于中聯(lián)重科。中聯(lián)重科去年的負(fù)債率為50.22%，比2010年的56.45%明顯下降。而三一重工去年負(fù)債率則為59.55%，比2010年的62.11%也有小幅下降。長(zhǎng)沙工程機(jī)械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饒經(jīng)理

中聯(lián)重科低負(fù)債率與公司2010年年底成功在香港上市有很大關(guān)系，公司通過(guò)H股上市融資125.43億港元。而三一重工一直未能如愿在港上市。

混凝土機(jī)械是兩大公司必爭(zhēng)的領(lǐng)域，也是最主要的利潤(rùn)來(lái)源。去年，中國(guó)混凝土機(jī)械以1053億元的市場(chǎng)規(guī)模名列工程機(jī)械行業(yè)之首，占工程機(jī)械行業(yè)總收入的五分之一左右。更為重要的是，混凝土機(jī)械行業(yè)30%以上的利潤(rùn)率更是遠(yuǎn)超出工程機(jī)械行業(yè)平均水平。長(zhǎng)沙工程機(jī)械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饒經(jīng)理